Преглед садржаја:
Дефиниција - Шта значи каналски партнер?
Каналски партнер је трећа организација или појединац који путем партнерског односа продаје и продаје производе, услуге или технологије за произвођача или пружаоца услуга.
Главне технолошке организације, попут Мицрософта, АМД-а, ИБМ-а, САП-а и Орацле-а, формирају партнерске односе на различитим нивоима како би умножили продају и дистрибуцију производа.
Каналски партнерски однос је такође познат као ко-брендирање.
Тецхопедиа објашњава Цханнел Цханнел
Канални партнер може бити продавац, добављач софтвера / хардвера, дистрибутер, произвођач оригиналне опреме (ОЕМ), систем интегратор (СИ) или препродавач са додатом вредношћу (ВАР).
Два позната партнерска програма канала су:
- Програм канала за управљане услуге (МСЦП): Дефинише најбоље праксе за тржиште партнера или услуге у индустрији. Придржавање најбоље праксе потврђује партнере и услуге канала.
- Програм за оутсоурцинг канала: Дизајниран за партнере на каналима који управљају управљањем имовином у одређеном периоду. Укључује комбиноване технологије произвођача, добављача услуга или дата центра.
Референтни партнер је продајни представник, консултант или купац који побољшава маркетинг и појачава продају директним упућивањем купаца произвођачима на више канала.
Партнери за канале и упућивање често се компензују бесплатним попустима, обуком, техничком подршком или алатима за генерирање олова.
