Групно финансирање: ризични капитал прелази 2,0

На сцени стартапа налази се неколико прича о успеху, од којих су нека сада велика имена попут Гооглеа, Дропбока и Инстаграма. Међутим, не може свако имати анђеоске инвеститоре и ризичне капиталисте који подржавају своје пројекте. Неке компаније одлучују покренути пројекте властитим новцем или средствима другог предузећа. Неки чак позајмљују од родбине, пријатеља или финансирају своје стартап користећи кредитну картицу.

За оне који немају основна средства за финансирање својих креативних пројеката, један добар извор финансирања може доћи од потенцијалних купаца широм света. Али како нешто продати пре него што уопште и постоји? Један од начина је тражење подршке у малим износима путем цровдфундинга.

Веб-сајтови за мноштво финансирања омогућавају предузетницима и креативним уметницима да финансирају своје пројекте из обећања пријатеља из целог света. Већина инсталација ће захтијевати да подносиоци средстава уплате новац тек када се испуни минимални укупни залог, што значи да ће се заправо финансирати само пројекти за које се сматра да су комерцијално одрживи.

Иако је цровдфундинг започео као начин претпродаје производа или тражења донација, 2012. Јумп-Старт Оур Бусинесс Стартуп-ови (ЈОБС) дјелују ублажено од неких ограничења око повећања капитала од стране онлине инвеститора.

Тражите финансирање вашег предузећа? Ево како цровдфундинг може помоћи.

Увод у гужве

Израз "цровдфундинг" произишао је из концепта цровдсоурцинга, који укључује прикупљање било којег материјала или идеје од заједнице.

Овај материјал може бити знање, што је главни концепт иза вики-заснованих енциклопедија попут Википедије, или вести, што је концепт иза веб локација за слање вести попут Реддита. Цровдсоурцинг се такође може користити за одговор на питања, што је концепт иза веб локација попут Иахоо! Одговори или Куора.

Софтвер са отвореним кодом је такође одличан пример цровдфуцинга, мада се то односи на сроднију заједницу програмера и сарадника. Међутим, концепт је исти: сарадници постављају напоре, а крајњи резултат је већи и кориснији производ од онога што је сваки сарадник могао сам да направи.

Мноштво финансирања функционише на исти начин. На неки начин то укључује тражење донатора за донације, иако цровдфундинг пружа подупирачима бољи повраћај доприноса, који може бити у облику стварних производа, перкуна, награде или уврштених у бонусе за готов производ.

Популарне цровдфундинг услуге укључују имена попут КицкСтартер и ИндиеГого, мада постоје дословно десетине других веб локација које омогућавају гужве у нишама. (Погледајте на пример листу кворе.)

Како раде масовни пројекти

Вишеструко финансирање омогућава појединачним сарадницима да се окупљају на мрежи, омогућавајући предузетницима приступ већем кругу потенцијалних пружалаца подршке широм света.

Предузетник или креативни менаџер пројекта навести ће предлог као улазак на веб страницу која се бави цровдфундингом, заједно са описом, образложењем и предложеном погодношћу пројекта. Предузетник ће такође информисати учеснике о томе шта ће добити заузврат за своје донације.

На пример, предузетник може да предложи да се изради прибор за паметне телефоне и наведе купопродајну цену од 5 долара као минимални допринос. Подузетник може да наброји и веће износе, који ће укључивати и боље перкете, као што су прилагођени прибор, побољшано паковање, гравирање, брже отпрему или чак посебно помињање у кредитима, ако је производ заправо услуга или уметничко дело.

Од јавности се затим тражи да се обавеже на пројекат. Сајт цровдфундинг-а узима обећања као наруџбе или предложене уплате према производу.

Зашто је циљ потребан за испуњавање средстава?

Пројекти са много новца раде најбоље кад постоји минимални праг или износ. На овај начин, предузетник може добити примљени новац само ако пројекат достигне одређени износ у обећањима. То штити и предузетника и купца. Предузетник је дужан да производи и отпреми производ само ако има довољно новца за покретање и одржавање прве серије наруџби. Корисници који заложе новац су сигурни да ће им се наплатити само ако предузетник заиста може да изгради, пакује и отпреми производ.

Које врсте пројеката могу да се претрпе?

Било који пројекат може се финансирати кроз цровдфундинг, мада је већина пројеката који добију ову врсту финансирања креативни. На пример, цровдфундед пројекти у области технологије често укључују иновативне изуме као што су кућиште за паметне телефоне, сатове који се могу синхронизовати са паметним телефонима, проширење складиштења за нотебоок рачунаре, па чак и играчке високих технологија.

Креативна уметничка дела такође могу бити прикупљена средствима. На пример, независни произвођачи филмова могу да финансирају продукцију путем цровдфундинга у замену за ДВД копије филма или за кредите „извршног продуцента“. Књижевни аутори могу тражити обећања у замену за копије објављеног дела.

Могућности за врсте пројеката који се могу финансирати су бескрајне и ограничене су само ограничењима и политикама појединог сајта за цровдфундинг.

Приче о успеху (и неуспеси)

Многорочно финансирање може обухватити од неколико стотина до хиљаде долара. Једна од најуспешнијих прича је Пеббле Ватцх, који је кроз КицкСтартер у априлу 2012. прикупио 10, 27 милиона долара. Пеббле је прилагодљив сат који се синхронизује са паметним телефонима. Након што није успео да привуче традиционалне инвеститоре, Пеббле Тецхнологи је покренуо погон на КицкСтартер са циљем од само 100.000 долара. Коначни износ прикупљеног финансирања био је 10, 266 процената првобитног циља компаније! У то време, то је била најуспешнија кампања коју је КицкСтартер икада подржао.

Други сличан пројекат КицкСтартер био је ТикТок сат са екраном осетљивим на додир, комплет који је корисницима омогућио да иПод Нано претворе у ручни сат. Пројекат је у 2010. години добио финансирање од 942.000 долара, што је знатно више од циља компаније од 15.000 долара.

И друга подручја интереса имају своје приче о успеху. Ту спадају плоча, уметност, књига и турнеја независне музичарке Аманде Палмер, која је добила 1, 193 милиона долара финансирања од циља од 100.000 долара, док је фигурака Цраниа Анатомица Филигре Јосхуа Харкер добила 77.271 долара финансирања, при чему је основни циљ био само 500 долара.

Иако су приче о успеху као ове претвориле се у значајне студије случаја, многи предузетници не остварују своје циљеве финансирања путем цровдфундинга. ВентуреБеат је проценио да ова група чини око 41 одсто кампања на КицкСтартер-у.

Срећом, нису потребни сви напори да се постигне циљ. ИндиеГого, још једно цровдфундинг место, омогућава делимично финансирање, што значи да предузетник или покретач пројекта још увек може добити новац, чак и ако циљ није достигнут 100%. Као такав, овај веб сајт за финансирање популаран је због добротворних разлога и захтева за донацијом.

Примјетан примјер је кампања за прикупљање средстава за Петру Андерсон, која је преживјела пуцњаву у јулу 2012. године у Аурори у Колораду и захтијевала операцију и лијечење вишеструких рафалних рана. Кампања је за 45 дана циљала 250 000 долара и била је кампања флексибилног финансирања. Као такав, покретач пројекта добија новац без обзира да ли кампања достиже свој циљ. Међутим, ова кампања је успела да надмаши свој циљ, прикупивши више од 265 000 долара пре него што се затворила.

Како повећати своје шансе за успех у масовном финансирању

Не могу сви успети у цровдфундинг напорима, али постоји неколико савета за предузетнике, уметнике, добротворне институције или друге покретаче креативног пројекта који то желе покушати.

1. Дизајнирајте и опишите свој пројекат да бисте привукли пажњу и изазвали интересовање. Мултимедија попут фотографија и видео записа може вам помоћи.
2. Размислите о свом времену. ВентуреБеат је утврдио да најуспешнији пројекти постављају рок у просеку 38 дана, у поређењу са неуспешним пројектима, који имају просечан рок од 43 дана.
3. Поставите реалне циљеве финансирања. Према ВентуреБеату, успешни пројекти КицкСтартер-а имају просечан циљ од 5 487 долара, док неуспешни имају просечан циљ од 16, 365 долара.
4. Изаберите праву врсту пројекта. До сада највише финансирани пројекти на КицкСтартер-у су уметнички пројекти, попут независних филмова, књига и музике. Додатна опрема за гадгете је блиска подлога, посебно имајући у виду популарност мобилних уређаја попут преносника, таблета и паметних телефона.
5. Свој пројекат пласирајте као луд кроз друге медије, попут друштвених мрежа, блогова, усмене ријечи, па чак и главних медија ако тамо можете привући пажњу. Што више људи дођете, већа је вероватноћа да ћете достићи циљ финансирања.

Мноштво финансирања је јединствен начин за прикупљање средстава предузетницима, уметницима и другима. Али као и било која друга врста прикупљања средстава, оно што заиста одређује успех кампање за прикупљање средстава јесте пројекат који је намењен финансирању. Зато почните са одличном идејом и видећете куда вас води.