Преглед садржаја:
Дефиниција - Шта значи регистрација посла?
Регистрација понуде је програм партнерских канала у којем је добављач информисан о пословној могућности и њему је дат приоритет. Партнери канала, попут партнера интегратора система или препродавача са доданом вредности, добијају одређено време да посао доведу до закључења. Међутим, за то време, продајном тиму продавца или другим члановима канала забрањено је да постигну сличан договор са одређеном погодношћу. Регистрација понуде помаже у смањењу сукоба канала између чланова канала интерног продајног тима продавца.
Тецхопедиа објашњава Деал Регистратион
Регистрација понуде првобитно је креирана како би се помогло добављачима у управљању конфликтима канала и како би заштитили марже, међутим усвојена је као најбоља пракса у индустрији, нарочито од стране произвођача компаније као дела њихових партнерских програма. Такође је помогло у бољем ослањању на стратешке односе и за препродаваче и за продавце. Регистрација уговора помаже добављачима технологије у скалирању сложених, вишестепених или окружења са више заинтересованих страна. Такође помаже у развијању модела пословне трансформације и за услуге и за производе. Када је ријеч о регистрацији посла, не нуде је сви добављачи, а у неким случајевима продавци регистрацију посла нуде само одређеним партнерима канала. Постоје сви случајеви у којима продавци нуде партнерима помоћ како би довршили продају. Регистрацију посла продавац може предати другом партнеру под олакшавајућим околностима, на пример када водећи инсистира на другом партнеру.
Постоје неке предности повезане са регистрацијом уговора. Помаже у остваривању снажног партнерства и поверења између добављача и партнерских канала. Такође помаже у постизању бољих и већих маржи за конкурентнији положај. Још једна предност је заштита коју пружа пословна прилика коју је продавач открио. Такође помаже у обезбеђивању фер програма према свим партнерима. У многим случајевима, добављач помаже партнерима на каналима пружајући приступ ресурсима, подршку и помоћ у различитим продајним процесима.
Регистрација посла најчешће се користи у областима софтвера, телекомуникација и рачунара.
